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普通人才讲道理,高手都讲故事

2021-08-30 06:34:45 作者:罗辑思维 来源:杂文选刊 阅读:载入中…

普通人才讲道理,高手都讲故事

  很多成功者都是讲故事的高手,比如乔布斯。举个例子:研发麦金塔计算机时,要优化开机时间,怎么办?乔布斯是这么说的:至少五百万人用我们的电脑,假设每台省十秒,一天就省五千万秒,一年就是三亿多分钟,相当于十个人的一生。为了拯救这十条人命,请加把劲吧。结果,工程师被打动了——开机时间一下子被缩短了二十八秒。开机时间和人命,完全不搭边,但绕过事实,直抵内心,这就是故事的力量。

  一个完整的故事,按主人公的经历可以分为七步:目标、阻碍、努力、结果、意外、转折、结局。比如,目标:西天取经;阻碍:历经各种磨难;努力:战胜各路妖怪;结果:取得经书;意外:四人落水后发现是无字经书;转折:返回灵山理论一番;结局:取得真经,得道成佛。

  如果时间有限,没法长篇大论,怎么讲个好故事?给你两个方法。

  第一种,讲一个“努力的人”。塑造一个不懈努力的主角,克服重重困难,最终实现目标。比如爱迪生发明灯泡,尝试一千六百多种材料,用了好几年,终于找到合适的钨丝。普通人逆袭的故事,天然就有很强的吸引力。

  第二种,讲一个“意外的人”。朝目标努力的过程中,出现意想不到的收获。

  如果只能用一句话来讲好故事,你可以适度“偷换概念”:把所说的对象,换成能引起对方共鸣的事物。

  再举一个乔布斯的例子:当年苹果公司需要一个新CEO,乔布斯看中了百事可乐高管斯卡利,他只用一句话就打动了对方——“你是想卖一辈子糖水,还是想改变整个世界?”这就成功偷换了概念:苹果公司是改变世界,百事可乐是卖糖水,哪个诱惑更大,自然不言而喻。

  把要讲的故事,和聽众相联结,让他觉得这是自己的事。因为与自己相关的东西,自然更容易引起人们的重视;而与自己没啥关系的东西,往往被忽视。

  【选自微信公众号“罗辑思维”】

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